出品｜虎嗅买卖破钞组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

“AI to C”如故成为阿里环节计策，而夸克恰是阿里的那张底牌。跟着DeepSeek在春节前后掀翻新一轮AI热，阿里“AI to C”的全体进程正在提速。

“通盘春节基本上团队没怎样休息，一直迭代产物。”有关东谈主士向虎嗅暗示，DeepSeek在C端阛阓的火爆，让团队在看到但愿之余感受到压力，“但愿和心焦并存”。

但愿的一面是，夸克团队意志到“AI to C远未结尾”。“咱们的一个启发是，不要给我方设定明确的鸿沟。阛阓还在速即变化，没准一两个月后又有新的趋势。”心焦和压力的一面是，围绕C端用户的争夺在加重。

“夸克的骨子是基于智能搜索的器用聚合，和它形态最像的产物是豆包。”AI行业不雅察东谈主士杜昭以为，在夸克的生态位中2024年豆包与夸克的竞争很强烈，2025岁首跟着DeepSeek崛起一些浏览器玩家也借力DeepSeek裹带其中，“AI to C”的竞争形状正在变得更为强烈。

新变量压力之下，夸克必须加速进化。

夸克是阿里在C端最重要的新契机

虎嗅独家获悉，多模态、AI Agent等将是夸克在2025年发力的环节标的，并如故扩招有关东谈主才。不外夸克并不测参与DeepSeek等公司的开源模子本事竞争。

“夸克并不是一个活泼的科研型公司，从不追求发论文，也不是一个炫技的公司。”一位有关东谈主士向虎嗅暗示。另有接近夸克的东谈主士告诉虎嗅，他们里面很少会接头诸如“Scaling Law”这类在AI六小虎公司常被说起的话题。

在2023年11月推出自研大模子后，夸克便澈底入局了这场围绕C端用户的AI大战之中。但看成AI之战的参与者，夸克和ChatGPT、DeepSeek、豆包、Kimi的产物形态各异、底层逻辑各异都是理会的，夸克并未把通盘功能进口都集于单一的搜索/对话进口，它保留了大批诸如文档、网盘、扫描等器用进口；以及夸克的买卖化模式和这些大模子公司有理会各异。（虎嗅注：夸克创立之初是智能搜索产物，然后速即进化为涵盖网盘、扫描器等器用的聚合体）

据虎嗅取得的一手信息娇傲，夸克最大的收入开首依然是其会员付费，且迄今为止夸克并未通过B端用户终了过告白买卖化。

从用户增量上看，它相连到了2024年的AI流量，据七麦数据统计娇傲，夸克和豆包是 2024年AI产物下载量最高的两个APP，年度新增下载量永别为3.7亿次和2亿次。但另一面是，2024年夸克关于“我方到底是谁？”一直在“念念考”，在定位形容上，从2024岁首夸克会强化“AI搜索”主张，到了下半年则强化“AI助手”主张。

阿里细目要重注“AI to C”后，夸克之于阿里的计策价值出现新的变化。

“字节凭借豆包、即梦在2024年霸占了很大的阛阓空间。而这些AI增量业务，对其火山引擎、飞书、抖音电商、智能硬件业务的拉动效应凸显。阿里作念AI to C如故大势所趋。DeepSeek的火爆意味着C端阛阓的契机依然是强大的，那么阿里所但愿的是快速参预战场，并尽快霸占心智。”一位曾在互联网大厂电买卖务担任高管的东谈主士向虎嗅分析称。

上述东谈主士分析以为，在电商基本盘业务增速趋稳之际，阿里重要挖掘新的增长契机。在疫情后的两年，阿里曾试图通过下千里阛阓找用户增量，曾经试图切入Z世代年青群体，但2023年AI的风起潮涌对行业是颠覆的，如今C端阛阓最大的增量空间是AI。

一位阿里里面东谈主士告诉虎嗅，夸克在2024年的推崇让阿里中枢层看到了在AI C端阛阓的契机：虎嗅独家获悉，夸克2024年在年度下载量、年度月活两个环节数据上达到创立以来新峰值，亦然疫情以来阿里各个C端产物之顶用户增幅最快的产物之一。有第三方数据娇傲，夸克2024年年度月活盘桓在7000万~8000万操纵，就这一数据虎嗅向夸克求证，对方暗示伪善：“暑期峰值月活接近2亿，闲居数据也高于7000万到8000万这个范围。”

一位知情东谈主士告诉虎嗅，“AI to C”在阿里里面的慎重程度空前。在细目发力“AI to C”后，阿里给与了“先选将再组阵”的模式。限制当今，阿里并未成立“AI to C”有关的组织实体，有知情东谈主士涌现，这或是因为“需要恭候新财年以鞭策重要调理”。虎嗅获悉，阿里有策画层点将阿里巴巴集团副总裁吴嘉为阿里“AI to C”的追究东谈主，并但愿2025年在“大模子及欺诈（软）、智能硬件（硬）”两个维度的C端阛阓有理会进程。

有接近阿里中枢有策画层的东谈主士告诉虎嗅，吴嘉被委以重负的中枢原因是：他是阿里里面少数带队作念成过“大C端产物”的年青高管。而这个“大C端产物”恰是夸克。在2018年鞭策夸克转型智能搜索后，吴嘉带队在三四年的时间里让夸克用户量过亿，2020~2023 年，夸克每年用户增长率都在 200% 以上。

当今，围绕吴嘉，两大职业群如故成为阿里“AI to C”的轴心：其一，所以夸克、UC、书旗演义、通义APP组成的阿里智能信息职业群，此前吴嘉一直担任这一职业群的总裁；其二，则是天猫精灵、AIoT业务、智能眼镜等业务组成的阿里智能互联职业群。吴嘉通过统管两大职业群，来承担阿里AI to C业务，并径直向阿里CEO吴泳铭申诉。

值得看重的是，两大职业群之间并无径直附庸联系。阿里智能信息职业群追究鞭策阿里在“AI to C”中大模子、欺诈标的的阵线（软）；而阿里智能互联职业群则追究鞭策阿里在“AI to C”中智能硬件标的的阵线（硬）。虎嗅从里面东谈主士处获悉，两个职业群在统筹于吴嘉后将加大合作，不外将来具体的协同款式尚在探索磨合进程之中。

不外，夸克2025年的具体计策办法限制当今尚未有一个明确示外的说法。据虎嗅了解，要等集团更高层对AI to C业务有一个更理会的全体办法，然后拆解到有关子单位，夸克具体的办法预测需要等3月财年末才能渐渐理会。

但有有关东谈主士告诉虎嗅，夸克里面预测会把用户增长与留存维度、AI功能渗入率维度持续看成重要办法。

而关于全体上怎样作念“AI to C”，当今阿里脚下的优先级是先完成架构与资源整合，更永远的策划和念念路，也需要新财年细目。

“此前两个职业群责任立场和模式不尽雷同，需要再行拉都。两个职业群里的职工，大部分也不太闇练，整合需要小数消化时间。”一位闇练阿里里面的东谈主士告诉虎嗅。

另有东谈主士暗示，天然“AI to C”成为了阿里的环节计策，但里面预测并不会靠“大范围参预去拉动业务”。“优先级是把资源参预到东谈主才、算力等维度，而不是采买流量。”

夸克2024年增长的三个激增时刻

据虎嗅掌执的信息娇傲，夸克在2024年的用户增长出现了三个“激增时刻”：岁首、暑期、年底。

这与豆包的用户增长节拍并伪善足雷同。有接近豆包的东谈主士告诉虎嗅，2024年5~7月豆包的用户量驱动爆炸式增长，到9月速即破亿。从增长弧线上看，豆包从5月到年底，基本上是一条高潮陡坡。

而夸克在2024年的增长中，三个激增时刻的拉动作用较为理会。变成这一各异的中枢原因是，二者的用户增长逻辑并不雷同。豆包的增长，主要通过“产物迭代+投流”两大引擎鞭策，在5月开启强力投流后，其增长弧线便形成了一条“斜率”更高的高潮陡坡。

比较之下，夸克在2024年不错参预的资源相对有限。里面东谈主士告诉虎嗅，在东谈主员上2024年一年，夸克总东谈主数莫得大范围扩增；在工资上，夸克2024年给出的薪水在通盘AI圈“难言最高”。“大范围的投流拉新集团并不允许，也莫得这个预算。”

夸克第一个“激增时刻”是1月，这其实算是一次“缘木求鱼”。其时在一个月之内字节、腾讯、MiniMax等都发布了大模子，用户端初度兴起了国产AI大模子热。而在几个月前，夸克于2023年11月发布了我方的大模子，在这波国产大模子激越下，夸克基本盘用户调用AI功能的比重驱动理会增长，这拉动了夸克月活数的上升。

“实践上，夸克把我方智能搜索的用户更正为了AI用户，从这个角度看，夸克有先发上风。”杜昭分析称。

夸克最环节的增长节点是7~8月的暑期，其时夸克围绕高科场景推出了以AI搜索为主的多个AI有关器用，这奏效更正了一大波填报志愿的高考学生及家长用户。据夸克官方数据娇傲，2024年夸克高考AI搜索全体调用量跳跃了1亿次，这个场景主打填报志愿、收获分析、职业策划等需求。

一个环节契机来自于阛阓空缺。2024年上半年由于Kimi、豆包等公司在B站、抖音等流量平台驱动大批投流种草，C端用户群体如故兴起了AI产物热。但这波激越红利在2024年高考周期内，并莫得被几个最头部的传统搜索公司尝到。有业内东谈主士告诉虎嗅，某头部传统搜索公司的高考AI搜索产物致使是拜托第三方公司作念的，自家团队实足没把2024年高考周期看成环节契机。而其时的Kimi、豆包等AI新贵的中枢办法也莫得放在填报志愿这个功能上，这让夸克相连住了这波流量红利。

到了四季度，夸克沾了小数“豆包的光”。在2024年6月豆包率先发布了PC版块，这激发用户使用“大屏AI产物”的兴致，随之在8月夸克发布了我方的PC端。但和其他PC版欺诈一样，下载量和装机率的增长比较于出动APP要磨蹭并延伸，到了四季度豆包和夸克的PC版才都迎来了用户的激增。

虎嗅独家获悉，2024年，夸克团队把用户增长、留存、功能渗入率等标的视为重要维度，年内产物更新频率理会加速。从对外深切的产物功能迭代情况来看，1-2个月就有一次重要更新。有有关东谈主士告诉虎嗅“夸克2024年研发和产物团队强度很大，天天加班。”

新的压力来自于阛阓的竞争。“不成否定，豆包的增长让通盘AI圈的东谈主重视。”以及，跟着Kimi、豆包驱动增扩功能，在一些功能场景之中，夸克与这些产物的正濒临决驱动变多。

据了解，夸克AI的产物和研发主要由产物追究东谈主郑嗣寿和本事追究东谈主蒋冠军为主的团队追究，并长入向吴嘉申诉并有策画。值得看重的是，夸克里面大要有80%以上的东谈主员附庸于研发与产物两个部门，但两个部门的总东谈主数在2024年内一直未大范围扩展。

夸克的成果能复制到通盘阿里“AI to C”吗？

夸克的责任立场和氛围与阿里里面多个部门有理会各异。

最初，夸克是阿里里面的“超踏实”单位。

从2016年创立于今，夸克素来以“下野率低”在阿里里面著称。夸克保留了大批入职阿里8年致使更长的东谈主。“超踏实”单位的本性是：雷同资本低、配合明白。

据接近夸克的有关东谈主士暗示，绝大部分夸克的产物雷同会、本事雷同会时长不会跳跃30分钟（多以10~15分钟短会为主），也真是见不到PPT。在夸克，很少有几个小时的会议，或者会议上“吵来吵去”的表象。

其次，夸克的东谈主员组成多以“青训东谈主才”和年青东谈主为主。

“青训东谈主才”是指从毕业就入职阿里（或者径直入职夸克）然后从基础岗亭一谈成长起来，当今夸克团队内如故有大批95后乃至00后东谈主才。值得看重的是，夸克很慎重校招，学校以原土头部理工科名校为主，而他们招聘的好多本事东谈主才和产物东谈主才在高考阶段是“保送生”（即莫得参加高考，通过竞赛或者提前招生的款式入学）。这导致夸克大部分本事和产物东谈主才性格比较活泼。

从一则旧事不错感受夸克职工的特质：曾有追究扫描业务的夸克研发团队职工，为了找到迷漫的试卷，去垃圾回收站蹲点最终“找”回大批毁灭试卷。

曾经办事过夸克的猎头向虎嗅暗示，他们在录用AI东谈主才时更酷好于“径直战争大模子、新AI产物的年青东谈主。”他以为这些径直战争最新事务的年青东谈主，才能有迷漫鲜嫩的创造力和丰沛的战斗力去作念AI产物。

第三，夸克里面关于“简略、高效、径直”有明确条件。

夸克从上到下，不饱读吹团队鞭策“炫技”式研发或者产物开拓。与此同期，夸克把“成果”视为环节，自2024年起，夸克平均每周都能推出新的产物或本事迭代，重要更新的频率基本保持在月度水平。恰是在这么的成果基础上，夸克以“超小范围”跑了一整年。

而另一个环节特质是：夸克从创立起，就不饱读吹用“砸资源（流量）”的款式鞭策产物。值得看重的是，在2023年11月阿里CEO吴泳铭把夸克列为四大“计策级翻新业务”后，在一整年的时间内，夸克并莫得激进投流。

不外，摆在夸克眼前的挑战依然是强大的。

一方面，雷同2024年豆包、2025岁首DeepSeek的心智地位和国民热度，夸克卓绝他们的难度颇大。

另一方面，夸克脚下等一阶段的挑战是整合，跟着几个职业群团结在吴嘉处，不同部门怎样协同、怎样减少同质化研发高效整搭伙源正在变得至关重要。

“通盘窗口期的时间大要是9~12个月，淌若能在这个周期内搏诞生位才能霸占先机。”有业内东谈主士暗示。